مفهوم التسويق الشبكي ، هو مصطلح يدل على نموذج عمل يعتمد على ممثلي تسويق مستقلين يعملون في أغلب الأوقات عن بعد لإتمام المبيعات، إمّا عبر بناء شبكة من شركاء الأعمال أو توظيف مندوبي مبيعات للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإتمام عمليات البيع
محتويات المقال
مفهوم التسويق الشبكي
يُعرّف التسويق الشبكي بأنّه استراتيجية تتبعها بعض شركات التسويق، والتي تعتمد على توظيف أشخاص مستقلين لبيع منتجاتها أو تقديم خدماتها وغالبًا ما يعملون من المنزل، وقد يتطلب بناء شبكة من شركاء الأعمال أو مندوبي المبيعات للمساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات.
- يُوجد العديد من عمليات التسويق الشبكي ذات السمعة الطيبة، ولكن بعضها تمّ استنكاره باعتباره يُركز على المبيعات للمستهلكين بدرجة أقل من التركيز على توظيف مندوبي المبيعات الذين قد يُطلب منهم دفع مبلغ مُقدمًا قبل البدء بالعمل.
- تُشجّع أيضًا الشركة الموظفين على تجنيد موزعين جُدد، ويمثّلون شبكة تابعة للموظف المسؤول عنهم ويأخذ عمولة مقابل عمليات البيع الخاصة بهم؛ لذلك فإنّه يقوم بتشجيعهم على البيع، أي أنّها تعمل بنظام عمولة هرمي أو ثنائي، وقد تكون هذه الشركات قانونية، أو غير قانونية عند اتباع هذا الأسلوب الهرمي في التسويق.
أنواع التسويق الشبكي
هناك ثلاثة أنواع رئيسية في التسويق الشبكي أو Multi level Marketing مثل أحادي المستوى، وثنائي المستوى، ومتعدد المستويات، نستعرضها كما يلي:
- التسويق الشبكي أحادي المستوى وفيه لا تحتاج إلى موزعين آخرين، والمبيعات المباشرة هي مصدر الدخل الوحيد لك. تستخدم شركة Avon، وهي شركة مستحضرات تجميل معروفة، تسويقًا شبكيًا أحادي المستوى. في التسويق الشبكي أحادي المستوى تدفع لك الشركة عبر الإنترنت مقابل توجيه حركة المرور إلى موقع الويب التابع لها.
- التسويق الشبكي ثنائي المستوى على عكس التسويق الشبكي أحادي المستوى، يتطلب التسويق الشبكي ثنائي المستوى، بعض التوظيف، لكن أرباحك لا تعتمد كليًا عليه. يتم تعويضك عن المبيعات المباشرة (أو حركة المرور التي يتم توجيهها إلى موقع ويب) بالإضافة إلى الزيارات الموصى بها الناتجة عن الشركات التابعة أو الموزعين الذين تختارهم للعمل لديك.
- التسويق الشبكي متعدد المستويات تستخدم بعض منظمات البيع المباشر التسويق متعدد المستويات (MLM) لتشجيع الموزعين الحاليين على جلب موزعين جدد مقابل جزء من مبيعات العملاء المحتملين. يستفيد الموزعون أيضًا من مبيعات المنتجات المباشرة للعملاء. تعد Amway، وهي مؤسسة تسويق متعددة المستويات معروفة تقدم منتجات الصحة والجمال والعناية المنزلية، مثالاً على مؤسسة مبيعات مباشرة معروفة.
الفرق بين التسويق الشبكي والهرمي
يمكن أن يكون الفرق بين التسويق الشبكي والهرمي تأثير إيجابي أو سلبي على المجتمعات.
- التسويق الشبكي: يمكن أن يكون للتسويق الشبكي تأثير إيجابي على المجتمعات من خلال:
- توفير فرص لكسب دخل إضافي أو تحقيق الاستقلال المالي.
- تعزيز روح المبادرة والاعتماد على النفس.
- بناء العلاقات وتقوية الروابط الاجتماعية.
- المساهمة في النمو الاقتصادي.
- الهرمي: يمكن أن يكون للهرمي تأثير سلبي على المجتمعات من خلال:
- إهدار الوقت والمال للمشاركين.
- الإضرار بالثقة بين الناس.
- المساهمة في الفقر وعدم المساواة.
- الإضرار بسمعة المجتمعات.
قد يهمك:
- ما هي البرامج المستخدمة في تصميم المواقع
- ما هي اكثر المواقع الالكترونية التي يزورها الرجال؟
- مواقع تسوق اون لاين رخيصة
- أفضل تطبيق للعقارات في السعودية
عيوب التسويق الشبكي
عيوب التسويق الشبكي:
- تكلفة دخول مرتفعة: يتطلب التسويق الشبكي استثمارًا ماليًا كبيرًا في البداية. يجب على الموزعين شراء منتجات الشركة من أجل تسويقها، مما قد يشكل عبئًا ماليًا على البعض.
- الضغط الاجتماعي: يعتمد التسويق الشبكي بشكل كبير على بناء شبكة من العلاقات وتوسيع دائرة المعارف. قد يشعر بعض الموزعين بالضغط على إقناع أصدقائهم وعائلاتهم بالانضمام إلى الشبكة، مما قد يؤدي إلى توتر العلاقات.
- صعوبة تحقيق النجاح: لا يحقق جميع الموزعين في التسويق الشبكي النجاح. يعتمد النجاح على مهارات الموزع في التسويق والتواصل، بالإضافة إلى قدرته على تجنيد أعضاء جدد في شبكته.
- مخاطر الاحتيال: قد تكون بعض شركات التسويق الشبكي عبارة عن عمليات احتيال تهدف إلى الاستفادة من الموزعين. من المهم التحقق من شرعية الشركة قبل الانضمام إليها.
- عدم الاستقرار: يعتمد دخل الموزعين في التسويق الشبكي على مبيعاتهم ومبيعات أعضاء شبكتهم. قد يكون هذا الدخل غير مستقر، مما قد يسبب صعوبات مالية.
- إمكانية إهدار الوقت: قد يستغرق بناء شبكة ناجحة في التسويق الشبكي الكثير من الوقت والجهد. قد لا يحقق بعض الموزعين نتائج تذكر بعد استثمار الكثير من الوقت والجهد.
كيف أنجح في التسويق الشبكي
تنجح في التسويق الشبكي من خلال استراتيجيات متعددة تتضمن فهم عميق للسوق واحتياجات العملاء.
- يتطلب الأمر بناء وجود قوي على الإنترنت، حيث يشمل ذلك إنشاء مواقع وسائط اجتماعية جذابة ومحتوى متميز. يجب أن يكون التواصل مع الجمهور فعّالًا وشفافًا، مستخدمًا أحدث تقنيات التسويق الرقمي.
- التحليل المستمر للبيانات يلعب دورًا هامًا في تحسين استراتيجيات التسويق، حيث يتيح لك فهم تفاعل العملاء وضبط الحملات وفقًا للنتائج الملموسة. يجب الاستثمار في تقنيات البحث المحلي والإعلانات عبر الإنترنت لتعزيز الرؤية وتوسيع نطاق الجمهور.
- الابتكار في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق بالمحتوى يعزز من جاذبية العلامة التجارية. يجب أن تكون الردود على المشتركين والعملاء سريعة ومهنية لبناء علاقات قائمة على الثقة. استخدام استراتيجيات SEO وSEM يعزز من رؤية الموقع على محركات البحث ويجذب زوارًا محتملين.
التسويق الشبكي PDF
- بإمكانكم الوصول الى التسويق الشبكي PDF من خلال الرابط التالي من هنا.